Оборудование для косметологов
и салонов красоты от производителя
Lasertech

Как с помощью фото ДО/ПОСЛЕ поднять продажи услуг косметолога?

18.05.2023
5488
4 м. 13 сек.
Как с помощью фото ДО/ПОСЛЕ поднять продажи услуг косметолога?

Коллега здравствуйте! На связи Ольга Ануфриева.

Как вы думаете, на сколько фото ДО/ПОСЛЕ могут влиять на желание клиента купить ваши услуги?

Они влияют очень сильно! До 70% всех аргументов в пользу покупки.

- Быть такого не может. Какие-то фотки смогут продавать мои услуги лучше меня?

Хорошие фото будут продавать за вас, даже если вы не будете делать НИЧЕГО.

- Да ладно?

Да, именно так, при условии, если вы поймете основную суть их влияния на клиента.

И в этой статье мы подробно разберем, почему стоит больше уделять сбору фотографий ДО/ПОСЛЕ и делать на них акцент в работе с клиентами.

Итак, начнём.

Вы все знаете, что суть всех моих статей я стараюсь донести на простых примерах из жизни, чтобы материал усваивался вами легко и просто.

В этом случае, пойдем тем же путем!

Нам нужно сейчас выяснить, где здесь связь? Как фото ДО/ПОСЛЕ могут помочь вам продавать больше косметологических услуг?

Следите за ходом моих мыслей.

Чтобы продать клиенту что-либо, для начала нужно понять: А зачем ему это нужно? Почему он это покупает?

Как вы думаете, что продает мастер татуажа, когда к нему приходит клиент?

- Продает красивый татуаж. Что же здесь непонятного?

Ответ не правильный.

Клиент пришел, чтобы купить результат: сделать себе брови мечты!

В данном случае, конечный результат услуги - это чистый визуал!

То есть, в конце, когда услуга будет оказана, клиент хочет посмотреть в зеркало и сказать себе: - Да, это что я хотела!

Понимаете? Она пришла, чтобы в конце увидеть подобный результат.

Так почему бы, ещё до процедуры не показать клиентке на примере выполненных работ, как может выглядеть конечный результат в случае с другими вашими клиентами?

Конечно, это нужно показать! Это нужно сделать обязательно! Ведь если клиентка увидит в этих примерах выполненных работ, то что она хотела, дальше можно уже ничего не говорить, в голове у себя она уже купила вашу услугу.

Клиентка видит результат, который вы можете повторить на ней и здесь больше не надо никаких слов. Это и нужно было, чтобы продажа состоялась.

Потому что вы делаете именно то, что нужно клиенту и он это покупает.

Давайте приведу другой пример.

Представьте себе такую ситуацию.

Допустим, вы пришли в салон к мастеру, чтобы удалить тату.

Вы хотите избавиться от старой нежелательной татуировки, которая вас постоянно смущает и не даёт спокойно жить.

И до прихода в этот салон вы много раз думали: как бы вам хорошо жилось, если бы вы нашли способ избавиться от этого рисунка, который когда -то сделали по глупости. А теперь на протяжении вот уже нескольких лет, эта тату доставляет вам массу проблем и неприятных эмоций и чувств.

И вот вы сидите в мягком кресле, к вам выходит мастер и говорит:

- Немного подождите, я пока закончу работу с другим нашим пациентом и сразу к вам вернусь. А пока присаживайтесь поудобнее, посмотрите нашу книгу выполненных работ, там есть работы, очень схожие с вашим случаем.

Вы открываете эту книгу и видите кучу разных фотографий ДО/ПОСЛЕ, где люди уже избавились от нежелательных тату. В этой книге, вы видите массу удачных примеров, которые очень схожи с вашим случаем.

И происходит щелчок в голове: Я хочу, также!!!

Вот в этот момент, вы практически купили услугу, потому что увидели в этих фото результат, который так давно хотели!

Разве после увиденного, вам ещё нужно будет, чтобы мастер вас продолжил убеждал купить услугу именно у него? Нет конечно. Вам понравился результат, а дальше уже дело техники, как говорится =)

Понимаете, о чем я?

Если у вас в салоне/косметологическом кабинете будет лежать такая книга с фотографиями ДО/ПОСЛЕ, то ваша задача по продажам услуг упростится в разы.

Это особенно хорошо работает там, где конечный результат - это визуальные изменения, которые сразу видны!

Вы работаете в индустрии красоты или только планируете начать этот бизнес? В вашем случае лучше всего будут продавать фото выполненных работ, а именно фото ДО/ПОСЛЕ.

Все что вам будет нужно, это встречать своих клиентов, давать им полистать фото выполненных вами работ и записывать клиентов в длинные очереди.

Ведь конечный результат ваших работ, будет продавать сам, вместо вас. Ну, если конечно эти фото демонстрируют клиенту отличные результаты, а не какие-то сомнительные перспективы))

Вы были хоть раз подписаны на мастера, который продает маникюр?

Что вы там видели?

Я там кроме фото работ ДО/ПОСЛЕ ничего не нашла. А это и не нужно! Там мастер транслирует ногти, которые я хочу сделать себе. Поэтому я слежу за мастером и покупаю у нее эту услугу.

Уверена, вы делаете точно также!!

Мы все так делаем, потому что так это работает.

Вот вам маленькое задание.

Соберите побольше фото работ ДО/ПОСЛЕ от всех ваших клиентов. Потом создайте, книгу выполненных работ в 2 форматах.

1. Бумажный формат. Его вы будете показывать клиентам, когда они будут приходить к вам в салон красоты.

2. Электронный PDF формат. Его вы будете отправлять клиентам в соцсетях во время общения и переписки.

Просто предложите клиенту:

- Светлана, посмотрите, вот некоторые фото моих последних работ.

И скидывайте клиенту в личку PDF файл с фотографиями. Уверена, это точно поможет продавать больше ваши услуги.

Удачи вам в работе!

С вами была Ольга Ануфриева.

Как всегда, заказать надежный и эффективный лазер от производителя можно по кнопке ниже.

Оставляйте заявку и получайте лучшее предложение на аппарат!

Поделиться:

Рекомендуемое чтение: